Sconto sul Prodotto su TikTok Shop: La Guida Completa per Aumentare le Conversioni

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Che cos’è lo sconto sul prodotto

Lo sconto sul prodotto è una funzione promozionale di TikTok Shop che consente ai venditori di offrire un prezzo ribassato, visibile agli acquirenti in diversi punti strategici del marketplace. È uno degli strumenti chiave per migliorare l’attrattiva dell’offerta, aumentare il tasso di conversione e incentivare l’acquisto.

Il venditore può scegliere due modalità di sconto:

• Percentuale di sconto (es. -20%)
• Prezzo fisso (es. 5€ di sconto)

Dove viene visualizzato lo sconto

Gli sconti attivati saranno visibili:

• Nella pagina del prodotto
• Nella pagina del carrello
• Durante la navigazione nel negozio
• All’interno di campagne promozionali o in evidenza su TikTok Shop

Come creare uno sconto sul prodotto

1. Accesso allo strumento

Accedi al Seller Center su PC e vai alla scheda Strumenti promozionali > Sconto sul prodotto.

Durata della promozione:

• Deve essere maggiore di 10 minuti
• Deve essere inferiore a 30 giorni

Le promozioni che superano i 30 giorni vengono chiuse automaticamente.

2. Selezione dei prodotti

Puoi creare sconti:

• A livello di prodotto: tutte le varianti avranno lo stesso prezzo scontato
• A livello di variante: ogni SKU può avere uno sconto personalizzato

Scegli i prodotti cliccando su Seleziona prodotti, oppure usa la modalità caricamento in blocco tramite Excel per configurazioni massive.

3. Impostazioni dello sconto

Imposta:

• Prezzo scontato (fisso o percentuale)
• Limite totale di acquisto (facoltativo)
• Limite per acquirente (facoltativo)

Puoi configurare questi parametri:

• Singolarmente
• In blocco

Nel caso di modifica in blocco, scarica il modello Excel, compila i dati richiesti (ID prodotto, ID SKU, prezzo, limiti) e carica il file nel Seller Center.

Gestione degli sconti sul prodotto

Modifica e disattivazione

Per modificare uno sconto:

• Vai su Le mie promozioni
• Clicca su Modifica per modificarne i dettagli (se la promozione è ancora attiva o in programma)

Per disattivare uno sconto:

• Usa il pulsante Disattiva
• Ricorda che alcune modifiche (come le modifiche in blocco) sono disponibili solo nella versione desktop del Seller Center

Monitoraggio delle performance promozionali

Vai alla sezione Analisi delle promozioni per accedere ai dati relativi agli sconti attivi:

• Ricavi generati
• Numero di ordini
• Numero di acquirenti

Consulta l’Elenco delle promozioni per confrontare i risultati ottenuti dalle varie offerte e identificare le strategie più efficaci in termini di ROI e conversione.

Suggerimenti strategici

• Utilizza gli sconti per rilanciare i prodotti con scarsa rotazione
• Integra lo sconto con campagne TikTok Ads per aumentarne la visibilità
• Verifica i prezzi dei competitor per rimanere competitivo
• Abbina le offerte a eventi promozionali stagionali o alle campagne prodotto per massimizzare l’impatto

Domande frequenti

1. Cosa succede se su un prodotto vengono applicati più sconti?

TikTok Shop applicherà la priorità promozionale seguendo quest’ordine:

1. Campagna prodotto (priorità massima)
2. Offerta lampo
3. Sconto sul prodotto

Se sono presenti più promozioni attive, verrà visualizzata quella con la priorità maggiore.

2. Come funziona il prezzo barrato?

TikTok Shop applica automaticamente il prezzo barrato solo se:

• Il prezzo di listino è stato usato per almeno una vendita negli ultimi 90 giorni

Consigli:

• Evita di impostare un prezzo di listino gonfiato artificialmente
• Per i nuovi prodotti, mantieni tassi di sconto realistici

Conclusione

Lo sconto sul prodotto rappresenta uno degli strumenti più potenti per attrarre clienti e incentivare l’acquisto su TikTok Shop. Facile da configurare, flessibile e integrabile con le altre campagne della piattaforma, può diventare un pilastro nella tua strategia promozionale.

Utilizzalo con intelligenza, monitora le performance e ottimizza le tue offerte per garantire al tuo negozio la massima competitività e un tasso di conversione in crescita.